長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 沈右榮
這個冬天，當(dāng)全網(wǎng)掀起對羽絨服的討伐時(shí)，“鴨鴨”背后的樊繼波賺翻了。
樊繼波頗為低調(diào)，外界對其知之甚少，但其創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，令人驚嘆。
2023年，鴨鴨羽絨服大賣150億元，較2019年的8000萬元增長約187倍，直逼波司登。這是樊繼波接盤四年的戰(zhàn)績。
公開數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”“雙12”，鴨鴨銷量雄霸各大電商品牌榜首。
樊繼波是如何讓52年的國民老品牌煥新的？市場紛紛挖掘。
電商起家的樊繼波，早已進(jìn)入資本市場，或許，他已為鴨鴨股份的未來鋪平了道路。
2021年，樊繼波拿下了A股公司萬林物流（603117.SH）控制權(quán)，通過后續(xù)增持受讓，合計(jì)耗資約8億元，取得萬林物流31.59%的控制權(quán)。
過去三年，樊繼波清理遺留問題，萬林物流累虧11億元。
樊繼波的下一步，會是推動鴨鴨股份借殼萬林物流上市嗎？
三年讓“老鴨”煥新
征戰(zhàn)羽絨服市場，樊繼波一鳴驚人。
今年的冬天，中國的羽絨服市場并不平靜。11月初，浙江警方查獲了7萬多件劣質(zhì)兒童羽絨服，這批羽絨服吊牌上標(biāo)明含絨量為70%，但經(jīng)檢測后發(fā)現(xiàn)基本為零。央視跟進(jìn)報(bào)道，指出電商平臺上的部分羽絨服使用了劣質(zhì)的“飛絲”替代“絨”，甚至有摻雜“豬毛”“狗毛”的。
劣質(zhì)羽絨服掀起軒然大波，市場紛紛討伐市場亂象。
在這場聲討中，鴨鴨收獲了潑天的流量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙12”，天貓羽絨服銷量榜上，鴨鴨力壓波司登、優(yōu)衣庫，登頂?shù)谝弧?/p>
天貓商品頁顯示，鴨鴨旗艦店內(nèi)單品月銷量最高為10萬+，而波司登、lululemon羽絨服單品月銷量最高均為1萬+。
今年“雙11”，抖音女裝品牌榜上，鴨鴨也是排第一。10月31日—11月11日期間，在拼多多平臺上，鴨鴨的渠道銷售額同比增長超20%；在京東的“雙11”大促中，鴨鴨的成交額同比增長超5倍。
在許多年輕消費(fèi)者的印象中，鴨鴨是突然崛起的新品牌，已經(jīng)具備與波司登廝殺的實(shí)力。實(shí)際上，鴨鴨是國民老品牌。
官網(wǎng)顯示，鴨鴨品牌創(chuàng)立于1972年，已有52年歷史，是中國第一個本土羽絨服品牌，堪稱中國羽絨服鼻祖。
鴨鴨曾經(jīng)也有過市占率超過30%的輝煌，“中國的‘鴨鴨’，世界的朋友”，這句廣告詞一度響徹大街小巷，紅遍大江南北。鴨鴨羽絨服，曾創(chuàng)下日銷10萬件的銷售神話，遠(yuǎn)銷加拿大、英國、澳大利亞等46個國家和地區(qū)，還曾被選為國禮。
然而，20世紀(jì)90年代末期，大批海內(nèi)外羽絨服品牌涌入，行業(yè)競爭加劇，持續(xù)領(lǐng)跑的“鴨鴨”，品牌老化、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，營銷手段跟不上時(shí)代潮流，逐漸被市場淘汰，陷入虧損狀態(tài)。
到2019年，雖然鴨鴨也積極謀變，布局產(chǎn)品線，但效果不佳。當(dāng)年，全渠道銷售額僅為8000萬元。
近幾年，鴨鴨異軍突起。2020年，鴨鴨股份銷售額突然增長至35億元，2021年達(dá)到80億元，2022年一舉突破百億大關(guān)。
根據(jù)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)，2023年，鴨鴨股份的銷售額達(dá)150億元，已經(jīng)逼近波司登的168億元（據(jù)波司登財(cái)報(bào)，2023年4月1日—2024年3月31日）。
短短四年，銷售額從8000萬元飆升至150億元，猛增約187倍，市場預(yù)測，2024年鴨鴨股份銷售額可能再創(chuàng)新高，輝煌再現(xiàn)。
鴨鴨股份，為何突然出圈了？
2020年8月，鴨鴨股份重組，樊繼波入主。樊繼波推動了鴨鴨的熱銷，并成為最大贏家。
溫暖的二次創(chuàng)業(yè)
毫無疑問，推動鴨鴨重回巔峰，樊繼波是成功的。
公開信息中，對樊繼波的介紹有限。1984年3月，樊繼波出生于江蘇宿遷沭陽，其公開履歷為，曾任宿遷尚軒閣電子商務(wù)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，江蘇尚軒閣置業(yè)有限公司執(zhí)行董事，上海林選家居有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，比凡（上海）電子商務(wù)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；現(xiàn)任共青城沭瑞投資合伙企業(yè)（有限合伙）執(zhí)行事務(wù)合伙人，共青城蘇瑞投資有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理，共青城鉑宸投資有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理，鴨鴨股份公司董事長、總經(jīng)理。
從上述履歷看，樊繼波是靠電商起家的，至于為何接盤鴨鴨，外界不得而知。操盤鴨鴨股份，市場將其解讀為樊繼波的二次創(chuàng)業(yè)。
市場評價(jià)鴨鴨為“羽絨服界瑞幸”，在羽絨服品牌沖擊高端之際，樊繼波對鴨鴨的定位，是占領(lǐng)大眾市場。
鴨鴨客單價(jià)在500元上下，其中有45%的產(chǎn)品價(jià)格在200—600元區(qū)間。加拿大鵝的客單價(jià)約為8000元，波司登約為1500元，被稱為“奢品羽絨服”的Moncler（盟可睞）約為1.5萬元。
“太貴的沒必要”，一些普通消費(fèi)者認(rèn)為，一件上萬元的羽絨服，可能有一些黑科技，但不乏炒概念成分。
“太便宜的不能買”，有人測算，今年羽絨原料價(jià)格同比上漲30%—40%。90%白鵝絨每公斤價(jià)格為1100元，若填充200克鵝絨，僅鵝絨成本就達(dá)220元。原材料占據(jù)羽絨服出廠成本30%—70%，一件90%鵝絨羽絨服要賣314元—733元。
鴨鴨走大眾路線，產(chǎn)品定價(jià)剛好契合314元—733元的價(jià)格區(qū)間。
電商起家的樊繼波二次創(chuàng)業(yè)，恰逢抖音、快手等電商新渠道迅速崛起，可謂是恰逢其時(shí)。樊繼波充分施展其電商才能。
2020年，鴨鴨全力打通抖音電商、京東等渠道，并通過“海量腰部主播+多個直播間”模式快速滲透進(jìn)線上市場。
在營銷方面，鴨鴨簽約了王一博、佟麗婭等當(dāng)紅明星。王一博身穿鴨鴨羽絨服、“天冷了，就穿鴨鴨”的廣告在樓宇、電梯間播放，給消費(fèi)者留下了深刻印象。
在越賣越貴的大品牌與參差不齊的雜牌中間，加上王一博等明星極力宣傳，鴨鴨就成了大眾消費(fèi)者的折中選擇。
對于鴨鴨羽絨服的定位，分析人士認(rèn)為，樊繼波深諳消費(fèi)者心理，抓住了大眾路線的空檔。
不過，知名品牌也開始發(fā)力大眾市場，新晉品牌積極爭搶，鴨鴨也是有壓力的。未來的競爭激烈，不可避免。
三年前借殼布局尚未落地
在全力推動鴨鴨股份重回巔峰之時(shí)，樊繼波的手已經(jīng)伸向了資本市場。
2021年4月底，樊繼波通過共青城鉑瑞投資合伙企業(yè)（有限合伙）（簡稱“共青城鉑瑞”）受讓A股公司萬林物流14.57%的股份，出資4.59億元拿下了控制權(quán)。
此后，樊繼波自身以及共青城鉑瑞通過繼續(xù)受讓及增持方式，進(jìn)一步提高對萬林物流的持股比例，鞏固控股權(quán)。
截至目前，樊繼波合計(jì)控制了萬林物流31.59%的股權(quán)，付出成本約為8億元。
萬林物流主要從事裝卸業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)物流、貿(mào)易代理和木材銷售，是一家知名度不高的上市公司。
在外界看來，拿下萬林物流的控制權(quán)，樊繼波的目的是，將鴨鴨股份注入萬林物流，相當(dāng)于鴨鴨股份借殼上市。
近幾年，鴨鴨股份銷售狂飆，而萬林物流經(jīng)營日益慘淡。
2021年至2023年，萬林物流實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為5.80億元、4.46億元、3.88億元，持續(xù)下降；歸母凈利潤分別為-2.83億元、-5.98億元、-2.28億元，連續(xù)三年虧損，合計(jì)虧損11.09億元。
連續(xù)三年大額虧損，與資產(chǎn)減值損失相關(guān)。2021年至2023年，萬林物流的資產(chǎn)減值損失（含信用減值損失）分別為3.73億元、5.31億元、2.93億元。
2023年，市場傳聞，鴨鴨股份借殼萬林物流上市。不過，當(dāng)時(shí)，萬林物流回應(yīng)稱，雖然萬林物流與鴨鴨股份同受樊繼波實(shí)際控制，但兩家公司業(yè)務(wù)差別很大，完全獨(dú)立運(yùn)營。而且，鴨鴨股份即便有借殼上市的想法，也有很多服裝類企業(yè)的殼可供選擇。
但市場認(rèn)為，鴨鴨股份借殼上市，萬林物流解困，可謂是一舉兩得。
今年前三季度，萬林物流營業(yè)收入2.18億元，同比下降29.09%；歸母凈利潤為0.21億元，同比增長3851.45%，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。截至今年9月底，公司貨幣資金僅為1324.95萬元。
萬林物流期待重組翻身。如果不將鴨鴨股份裝入萬林物流，樊繼波買下萬林物流的意圖是什么，他手下還有其他的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)嗎？
市場期待，樊繼波的下一次資本運(yùn)作會創(chuàng)造新的奇跡。
責(zé)編：ZB
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